3,000억 써본 광고대행사의 소재 노하우 (1)

광 고 소 재 만들 기 전 반 드 시 점 검 해 야 할 5가지

지 금 집행 중 인 광 고 소 재 하 나를 옆 에 띄 워 놓 고, 10 분 안에 진 단 해 보세요 . 3,000 억 광 고 비를 집행 하 며 검 증 한 소 재 의 전제조 건 5가지 입니 다.

ABOUT CCFM

누 적 광 고 비 3,000 억 + · 누 적 고 객 사 500 개 사 +

Meta ·

네 이 버 · Google 공 식 파 트 너

AD Creative Checklist 2026.07

본 자 료 에 대 하 여

이 자 료 는 CCFM이 광 고 비를 집행 하 며 정 리 한 광 고 소 재 제작 전 점 검 노 하 우 입니 다.

성과 가 낮 은 광 고 소 재 를 점 검 해 볼 수 있도록 구성 했 습니 다.

CHECK 1

CHECK 2

CHECK 3

CHECK 4

CHECK 5

고 객 , 제대 로 정의 했 나요 ?

인 구 통계 에 ' 욕 구 ' 를 더 해 타 깃 을 완 성 하 는 법

제 품 자 랑 말 고, 고 객 의 Before 와 After 를 쓰 고 있나요 ?

스 펙 이 아니라 고 객 의 변 화를 파 는 법

고 객 이 믿 을 '6가지 근 거 '가 있나요 ?

구 매 직 전의 망 설임 을 꺾 는 6가지 신 뢰 장치

소 재 가 ' 무의 식 → 인 식 → 근 거 ' 순 서 로 설계 됐 나요 ?

팔 리 는 소 재 의 3 단계 조 립 공 식

광 고 운영 전 , 10가지 를 확 인 했 나요 ?

발행 직 전에 대조 하 는 최 종 셀 프 체크 리스 트

소 재 를 바 꿔 도 ROAS가 그대 로 라면 ,

먼 저 확 인 할 것

광 고 성과 가 떨 어 지 면 대부 분 소 재 부터 의 심 합니 다. 디 자 인 을 바 꾸 고, 영상을 다시 찍 고, 요 즘 잘 나간 다 는 경 쟁 사 소 재 를 참 고 해서 또 만 듭 니 다. 그 런 데 도 성과는 그대 로 입니 다.

3,000 억 원의 광 고 비를 집행 하 며 지 켜 본 결 과 , 실 패 하 는 광 고 의 공 통 점 은 소 재 의 완 성도 가 아니 었 습니 다.

소 재 를 만들 기 전에 정해 야 할 것 들 이 비어 있 었 습니 다.

누 구에게 파 는 지

한 문장으 로 말 하지 못 하고

고 객 이 어 떤 문제를 겪 는 지

제 품 자 랑 으 로 대신 하고

이 상 태 에서는 소 재 를 아무 리 갈 아 끼 워 도 결 과 가 달 라 지지 않 습니 다.

감 으 로 만들 고, 경 쟁 사 를 따 라 만들 고, AI로 뽑 아도 품질 이 들 쭉 날 쭉 해 집 니 다.

이 문서 사 용 법

지 금 집행 중 인 광 고 소 재 를 옆 에 띄 워 놓 고, 앞 의 목차 에 있는 5가지 질 문 에 하 나 씩 답 해 보세요 .

막 히 는 질 문 이 있 다 면 , 그 지 점 이 성과 가 새 고 있는 곳 입니 다.

왜 우 리 것 을 사 야 하 는 지

근 거 없 이 " 좋 아요 " 만 반복 합니 다

고 객 , 제대 로 정의 했 나요 ?

" 우 리 타 깃 은 50 대 여성 이 에요 . " - 이 렇 게 대 답 했 다 면 , 아 직 타 깃 이 없 는 것 입니 다.

✕ 흔 한 실 수 - 인 구 통계 만 있는 타 깃

"50 대 여성 "

어 디 사 는 지 모 르 고 ·
어 떤 삶 을 사 는 지 모 르 고 ·
무 엇 을 원 하 는 지 모 릅 니 다 ·
광 고 를 어 디 에 , 어 떤 말 로 내보내 야 할 지 도 정 할 수 없 습니 다 ·

한 걸 음 더 -욕 구에는 두 개의 층 이 있습니 다

	표 면 적 욕 구	내면 적 욕 구
역할 광 고 에서 시 선을	제 품 이 진 짜 해 결 해주는문제	잡 는 ' 후 킹 '
달 콤 한 걸먹 고 싶 다	사 실 은 더 워 서 시 원해 지고 싶 다	예 시· 아 이스 크 림
예 뻐 보 이고 싶 다	식 욕 을조 절 하고 건강 해 지고 싶 다	예 시·다이 어트 건 기 식

CHECK

[ ] 우 리 고 객 을 '사 는 곳 + 삶 의 상 황 + 관 심 사'가 담 긴 한 문장으 로 말할 수 있 다

→

✓ 노 하 우 - 인 구 통계 에 ' 욕 구 ' 를 더 해 야 타 깃 이 됩 니 다

" 서 울 거주 , 자 녀 독 립 후 혼 자 사 는 52 세 직 장 여성 . 건강 과 외 모 관 리 에 관 심 이 많 고, 인스 타그 램 을 씁 니 다."

이 한 문장 이 생 기 는 순 간 , 어 느 매 체에 광 고 할 지, 어 떤 언 어 로 말 을 걸 지, 어 떤 장면을 보여 줄 지 의 후 보 가 명 확 하 게 좁 혀 집 니 다.

[ ] 후 킹 에 쓸 표 면 욕 구 와 , 제 품 이 해 결 하 는 내면 욕 구를 구 분 해 두었 다

제 품 자 랑 말 고, 고 객 의 Before 와 After 를 쓰 고 있나요 ?

고 객 은 제 품 을 사 는 게 아니라 , 달 라진 자 기 모습 을 삽 니 다.

✕ 흔 한 실 수 - 스 펙 을 나 열 하 는 소 재

" 특 허 성 분 함 유 " "고 농 축 3 배 " " 프 리 미 엄 원 료 "

만 든 사 람 에게는 소중한 정보 지 만 , 고 객 입장에서는 자 기 얘 기가 아 닙 니 다. 자 기 얘 기가 아 닌 광 고 는 3 초 안에 넘 겨 집 니 다.

한 걸 음 더 - After 는 표 면 적 해 결 이 아니라 근본 욕 구의 해 결 로 ( 신 발 탈 취 제 품 이 라면 )

✕ " 신 발 냄 새 를 제거합니 다" - 기 능 의 설 명에서 멈 춤
" 냄 새 걱 정 없 이, 어 디 서 든 당당 하 게 신 발 을 벗 을 수 있습니 다" - 고 객 이 진 짜 원 하 던 장면

고 객 이 없 애 고 싶 었던 건 냄 새 가 아니라 신 발 을 벗 을 때 마 다 느 끼 던 불 안과 창 피함 입니 다. After 에는 감 정 이 달 라진 장면 까 지 담 으세요 .

CHECK

[ ] 소 재 에 제 품 스 펙 대신 고 객 의 Before → After가 담 겨 있 다

✓ 노 하 우 - 고 객 의 문제 와 변 화를 한 문장으 로

제 품	Before-고 객 의 고 통	After- 달 라진모습
이 명 이 들 려 일상 이 무 너 짐	조용한일상을 되 찾 음	이 명치 료 보조 기기
기 미 가 많 아 외 출 이 두 려 움	자면서 기 미 가 옅 어 짐	기 미수면 팩
눈 가 주 름 이 깊 어 져 늙 어보 임	눈 가 탄 력 회 복 , 젊 어보 임	아 이 크 림

제 품 설 명은 하 나도 없 습니 다. 그 런 데 타 깃 고 객 이 보면 "이 거 내 얘 기 잖 아 " 가 됩 니 다.

[ ] After 에 기 능 이 아 닌 ' 달 라진 감 정과 장면 '이 들어 있 다

고 객 이 믿 을 '6가지 근 거 '가 있나요 ?

" 좋 아요 " 라는 말 은 신 뢰 를 만들 지 못 합니 다.

수 백 개 브 랜 드의 소 재 를 테 스 트 하 며 , 구 매 직 전의 망 설임 을 꺾 는 근 거를 여 섯 가지로 정 리 했 습니 다. 이 번 페 이지 에서 세 가지, 다 음 페 이지 에서 세 가지 를 점 검 합니 다.

01 숫 자 적 근 거

" 믿 을 수 있는 팩 트 "

형 용 사 보 다 숫 자 가 신 뢰 를 만 듭 니 다.

✕ " 정 말 맛 있어요 "
" 만 족 도 98 % " · " 누 적 판매 100 만 개 " · " 재 구 매 율 73 % "

⚠ 단 , 숫 자는 반 드 시 진 짜 여 야 합니 다. 검 증 할 수 없 는 숫 자는 근 거 가 아니라 리스 크 입니 다.

02 사 회 적 통 념

"이 미 믿 고 있는 상 식 "

고 객 머 릿 속 에 이 미 설계된 ' 생 각 의 지 름길 ' 에 올 라타는 것 입니 다.

약국 입 점 → 효 과 가 검 증 된 제 품

의 사· 전문 가 개 발 → 신 뢰 할 수 있는 제 품

' 소 잡 는 날 ' → 신선한 고기 를 파 는 집

통 념 은 만드는 게 아니라 발 견 하 는 것 . 경 쟁 사 1 점 리 뷰 에는 고 객 이 " 당 연 히 이 래야 한 다"고 믿 는 기 준 이 그대 로 적 혀 있습니 다. 거 기 서 찾 으세요 .

03 사 회 적 근 거

"다 들 사고 있어 "

사 람 은 다 수 가 선 택 한 것 을 안전 하다고 판단 합니 다.

뉴 욕 거 리 실 험 - 1 명 이 하 늘 을 올 려 다 보면 행 인 의 4 % 가, 15 명 이 올 려 다 보면 40 % 가 따 라 봅 니 다.

"지 금 500 명 이 보는 중 "
" 릴 스 조회수 1,000 만 "
"37,000 명 이 재 구 매 한 제 품 "

고 객 이 믿 을 '6가지 근 거 ' -나 머 지 세 가지

04 압 도 적 경 쟁 력

" 비 교 하 면 답 나 와 "

비 교 대상 이 생 기 면 가 치 판단 이 선명해 집 니 다.

가 격 · 유 통 마진을 없 앤 압 도 적 최저 가

품질 · 타 사 대비 5 배 높 은 고 농 축 함 량

기 술 · 국 내 최 초 특 허 등 록 기

술

⚠ " 피 부 무자 극 " " 천 연 성 분 " 은 경 쟁 력 이 아 닙 니 다. 경 쟁 사 전부 가 주장 할 수 있는 표현 은 차 별점 이 될 수 없 습니 다. 없 으면 억 지로 만들 지 말 고 비 워 두 세요 . 지 어내는 순 간 신 뢰 전체를 잃 습니 다.

CHECK

우 리 소 재 에 6가지 근 거 중 최 소 2 개 가 들어 있 다 경 쟁 사 도 쓸 수 있는 표현 을 ' 경 쟁 력 '이 라 고 부 르 고 있 지 않 다

05 최 초 · 최 고 · 유일

"이 건 여 기 밖 에 없 어 "

시 장을 잘 게 쪼 개서 , 그 안에서 1 등 이 되 는 전 략 입니 다.

음 료 시 장 1 위 → 불 가 능

탄 산 음 료 시 장 1 위 → 어 려 움

제 로 칼 로리 탄 산 망 고 음 료 1 위 → 가 능

소비자 머 릿 속 에 ' 새 로 운 서 랍 ' 을 만들면 , 그 서 랍 의 첫 칸 은 우 리 차 지 입니 다.

06 특 화 포 지 셔 닝

" 딱 나를 위한 제 품 "

그 냥 신 발 → 발 볼 넓 은 사 람 전용 러 닝 화
그 냥 앰 플 → 바 르 는 보 톡 스 앰 플
그 냥 비타 민 → 수 험 생 전용 집 중 력 비타 민

고 객 에게 " 어 , 이 거 나한 테 딱 이 잖 아 ?" 라는 반 응 이 나오는 소 재 는 클 릭 과 전 환 이 눈 에 띄 게 달 라 집 니 다.

소 재 가 ' 무의 식 → 인 식 → 근 거 ' 순 서 로 설계 됐 나요 ?

재료 가 좋 아도 순 서 가 틀 리 면 설 득 이 약 해 집 니 다. 고 객 정의 , Before/After, 6가지 근 거 까 지 준 비 됐 다 면 이 제 조 립 할 차 례 입니 다.

✕ 인 증 서 ·스 펙 부터 들 이 미는 소 재 - 시 선을 잡 기 전에 근 거부터 말 하 니 아무도 안 읽 습니 다 ✕ 후 킹 만 강 한 소 재 -클 릭 은 되 는 데 구 매 가 안 됩 니 다

STEP 1

무의 식 후 킹

시 선을 잡 는 다

본능적 자 극 ( 표 정 ·인 체 · 강 렬 한 색 )이 나 학 습 된 자 극 ( 익 숙 한 브 랜 드 · 매 장 · 알 림 아 이 콘 ) 으 로 스 크 롤 을 멈 추 게 합니 다.

STEP 2

인 식 공 감

고 객 이 "이 거 내 이 야 기 아니 야 ?" 또 는 " 내 가 듣 고 싶 었던 말 이 야 !" 를 외 치게 하 세요 .

" 오 후 3시 만 되 면 다리가 퉁퉁 붓 는 사 무 직 이 라면 " " 라면 먹 고 자도 , 다 음 날 아 침 얼 굴 이 그대 로 예 요 "

카 피 변형 팁 -근 거는 컨 셉 에 맞 게 구체화 하 세요

✕ " 불 만 족 시 100 % 환불 " → ✓ " 팔 자주 름 개선 , 2 주 후 에도 안 될 경우 100 % 환불 " 같 은 환불 보장도 구체 적 으 로 변형 하 면 근 거의 힘 이 달 라 집 니 다.

STEP 3 근 거

확 신

→ 구 매 를 결 정 하 게 한 다 6가지 근 거를 소 재 컨 셉 에 맞 게 변형 해 붙 입니 다.

" 해 외 학 술 지 등재 특 허 성 분 " " 네 이 버 유명 맘 카 페 대 란 템 "

CHECK

소 재 의 첫 요소 가 ' 근 거 '가 아니라 ' 후 킹 '이다
후 킹 → 공 감 → 확 신 이 끊 기지 않 고 이 어진 다

→

광 고 운영 전 , 이 10가지 를 확 인 했 나요 ?

광 고 소 재 를 기 획 하고, 발행 전 아 래 10가지 체크 리스 트를 확 인 해보세요 . 부 족 한 점 을 스스로 찾 아 볼 수 있도록 해 두었 습니 다.

#	항 목	점 검 질 문
01	일관성	광 고 콘텐 츠 와 상세 페 이지가 같 은 말 을 하고 있는 가?
02	상호성	구 매 했 을 때받 는 혜 택 이 분 명한 가?
03	호의성	제 품 을 좋 게 생 각 할 수 밖 에 없 는 이 유 가 담 겼 는 가?
04	숫 자 적근 거	n 차 완 판 , ~ % , ~ 일 등 숫 자 후 킹 포 인 트 가 있는 가?
05	사 회 적근 거	실 제 사 회에서화 두 가 되 는소 재와 연 결했 는 가?
06	사 회 적 지 위	브 랜 드 · 제 품 · 모 델 의 사 회 적 위치 가 드러나는 가?
07	사 회 적 권 위	방 송 · 연구소 · 대 학 ·인 증 등 권 위요소 가 있는 가?
08	연대 감	소비자 집단 이 감 정 적 으 로 공 감할 포 인 트 가 있는 가?
09	신 뢰 · 진 실 성	믿 게만들수있는포 인 트 가 담 겼 는 가?
10	스 토 리 텔 링	전체 가하 나의 이 야 기 흐 름 으 로이 어 지 는 가?

특 히 1 번을 조 심 하 세요

광 고 에서 한 말 과 상세 페 이지 의 말 이 다 르 면 , 고 객 은 구 매 직 전에 " 뭔 가 이 상한 데 ?" 하고 이 탈 합니 다.

소 재 성과 가 좋 은 데 전 환 이 안 나 온 다 면 , 광 고 와 상세 페 이지 의 약 속 이 같 은 지 부터 확 인하 세요 .

1 0 개 중 몇 개에 체크 하 셨 나요 ? 7 개 미만 이 라면 , 소 재 가 아니라

전 략 부터 다시 정 리 할 때 입니

다.

3,000 억 굴 려본 대 행 사 의 노 하 우를 전부 공개합니 다

지 금까 지 살 펴 본 방 법 을 다 루 는 맛 보 기 영상 강 의 를 하 나 준 비 했 어요 .

더 이 상 내 상 품 마 케팅 을 감 으 로 하지 마세요 . 전 략 과 데 이 터를 바 탕 으 로, 작은 브 랜 드도 실천할 수 있는

방 법 을 모 두 알려 드 립 니 다.

그 로스 짐 - 이 커 머 스 성장 P T

여러 분 의 브 랜 드에 오 늘 알려 드 린 내용을 직 접 적 용해보세요 . 혹 시 어 렵 다 면 , 그 로스 짐 을 수 강 해보세요 . 1,000 억 내 본 CCFM 의 대 표 가 여러 분 의 매출 구조를 탄탄 하 게 잡 아드 립 니 다. 5 주 이 후 여러 분 의 브 랜 드도 100 억 매출 달 성의 가 능 성 이 열 리 게 됩 니 다.

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