K-BEAUTY · US TIKTOK SHOP · 90-DAY AUDIT
스 킨 1004 의 65 억 틱 톡 샵 매출 을 만 든 어 필 리 에 이 트는 누 구 인가?
미 국 TikTok Shop 에서 SKIN1004 매출 을 만 든 어 필 리 에 이 트 19,804 명 가 운 데 상위 50 명을 전수 분 석했 습니 다. 협 업 이 시 작 되 기 이 전에 올린 영상 1,456 편 까 지 되 짚 어 브 랜 드의 선 별 기 준 을 역설계 했 습니 다.
팔 로 워 2 만대 마 이 크 로 어 필 리 에 이 트를 매출 엔 진으 로 만 든 SKIN1004 의 시 딩 공 식 을 데 이 터 로 역설계 했 습니 다.
SKIN1004(SKIN1004) 는 마 다가스 카 르 센 텔 라 라 인 을 축 으 로 미 국 TikTok Shop 에서 어 필 리 에 이 트 판매 를 확 장한 K 뷰 티 브 랜 드입니 다. 브 랜 드 자 사 계 정 ( @ skin1004 \_ official) 매출 은 전체의 9.2 % 이고, 그중 98.6 % 가 라 이 브 방 송 에서 나 왔 습니 다. 어 필 리 에 이 트 가 89.8 % , 쇼핑 몰 이 0.9 % 를 만 듭 니 다.
분 석 기 간 2026.05.18 - 08.15 (90 일 ) · 대상 미 국 TikTok Shop · 모 집단 매출 귀 속 어 필 리 에 이 트 19,804 명
심 층 분 석 매출 상위 50 명 · 분 석 영상 1,456 편 ( 각 계 정 이 SKIN1004 를 처 음 판매 하기 이 전에 올린 콘텐 츠 )
NEXT ACTIONS
1 후 보를 뷰 티 비중으 로 세 구간으 로 나 누 고, 구간 별 로 다 른 지 표 를 적 용 하 세요 .
뷰 티 비중 70 % 이 상 구간은 협 업 이 전 조회수 가, 30 % 미만 구간은 참 여 율 과 조회수 변 동 폭 의 조합 이 성과를 갈 랐 습니 다. 뷰 티 비중에 하 한 을 걸 어 배 제 하 면 전 지 표 1 위 였 던 논 뷰 티 위주 구간 ( 매출 24.1 % )이 제 외 됩 니 다.
2 세일 즈 포 맷 숙 달 도를 공 통 최 소 조 건 으 로 두 세요 .
협 업 이 전 튜 토 리 얼 ·리 뷰 비중 이 90 % 를 넘 는 29 명의 편 당 효 율 이 나 머 지 의 1.7 배 였 습니 다. 구간과 무관 하 게 유 지 된 유일한 조 건 입니 다.
3 팔 로 워 규 모는 선정 조 건 에서 빼 세요 .
상위 2,000 명 중 84 % 가 팔 로 워 5 만 미만 이 었 습니 다. 100 만 이 상 35 명 가 운 데 매출 상위 50 명에 진입한 계 정은 없 었 습니 다. 팔 로 워 하 한을 걸 면 실 제 로 매출 을 만 든 마 이 크 로 구간부터 제 외 됩 니 다.
4 비영어 권 후 보를 별 도 예산 과 브 리 프 로 운영 하 세요 .
스 페 인 어 어 필 리 에 이 트 18 명 이 매출 의 34.4 % 를 만들 었 습니 다. 영어 브 리 프를 번 역 해 그대 로 쓰 면 이 구간의 화 법 을 살 리기 어 렵 습니 다.
5 히 어 로 콘텐 츠 · 물 량 · 라 이 브 의 예산 과 KPI 를 분 리하 세요 .
편 당 효 율 이 높 은 구간과 총 매출 을 만드는 구간 이 달 랐 고, 라 이 브 형 ( 매출 8.8 % ) 은 영상 매출 이 사 실 상 없 어 영상 지 표 로 평 가하 면 전 량 저 성 과 로 잡 힙 니 다. 트 랙 별 로 예산 과 평 가 지 표 를 따 로 두 세요 .
분 석 방 법
SKIN1004 미 국 스 토 어에 매출 이 귀 속 된 어 필 리 에 이 트를 TikTok Shop 커 머 스 데 이 터에서 전수 추출 하 여 , 상위 2,000 명으 로 전체 매출 의 94.6 % 를 확 보 했 습니 다. 심 층 분 석 대상 50 명은 총 매출 순 으 로 선정 했 습니 다. 콘텐 츠 분 석 은 각 계 정 이 SKIN1004 제 품 을 처 음 판매 한 시 점 이 전에 게 시 한 영상 1,456 편 을 대상으 로 수 행 했 습니 다. 선 별 시 점 에 관 찰 가 능 한 특 성만으 로 유 형 을 정의 하기 위한 설계 입니 다. 협 업 이 후 게 시 물 30 편 은 광 고 집행 률 산출 에 한해 활 용 했 습니 다. 순 수 오 가 닉 은 제 품 링 크 와 광 고· 협찬 표 기, 브 랜 드 태 그 가 모 두 부 재 한 영상으 로 한정 했 습니 다.
$ 4.71m
90 일 총 매출
어 필 리 에 이 트 $ 4.23m · 자 사 $ 433k
매출 집 중도
매출 1 위 계 정 ( $ 184,909) 조 차 어 필 리 에 이 트 전체 매출 의 4.6 % 에 그치 고, 상위 10 명을 모 두 합 쳐 도 29.9 % 입니 다. 소수 대 형 계 정 이 매출 의 절 반 을 책 임 지 는 통 상 적 인 캠 페 인 구조 와 달 리, 매출 80 % 를 채 우는 데 112 명 이 필 요한 넓 고 얕 은 구조입니 다.
| 상위 10 명 | 상위 25 명 | 상위 50 명 ( 분 석 대상 ) | 상위 112 명 | 상위 233 명 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 누 적매출 비중 | 29.9 % | 50.0 % | 65.3 % | 80.0 % | 90.0 % |
영상 매출 이 78.5 % , 라 이 브 커 머 스가 21.5 % 입니 다. 영상 기 준 상위 48 명의 라 이 브 매출 을 다 합 쳐 도 $ 1,736 으 로, 두 집단 은 사 실 상 겹 치 지 않 습니 다.
협 업 이 전 콘텐 츠 성 격
50 명 이 SKIN1004 제 품 을 처 음 판매 하기 이 전에 올린 영상 1,456 편 을 상 업 성 기 준 으 로 갈 랐 습니 다. 아 래 비중은 계 정 단 위입니 다.
핵 심 -50 명 중 40 명은 협 업 이 전 게 시 물 의 절 반 이 상 이 이 미 상 업 콘텐 츠 였 고, 그중 13 명은 한 편 의 예 외 도 없 었 습니 다. SKIN1004가 데려 온 것 은 순 수 창 작자 가 아니라 이 미 팔 아 본 사 람 들 이 었 습니 다.
| 계 정의 협 업 이 전상 업 콘텐 츠 비 율 | 계 정수 | 비중 |
|---|---|---|
| 전 편 이 상 업 콘텐 츠 (100 % ) | 13 명 | 26 % |
| 75 ~ 99 % | 15 명 | 30 % |
| 50 ~ 75 % | 12 명 | 24 % |
| 50 % 미만 | 10 명 | 20 % |
팔 로 워 규 모
브 랜 드 가 어 느 체 급 과 협 업 했 는 지 보 기 위해 , 매출 이 귀 속 된 상위 2,000 명 ( 전체 매출 의 94.6 % ) 의 팔 로 워 를 구간으 로 나 눴 습니 다.
| 팔 로 워 구간 | 계 정수 | 비중 |
|---|---|---|
| 1 만미만 | 918 명 | 46 % |
19,804 명
매출 귀 속 어 필 리 에 이 트 상위 2,000 명 이 94.6 % 커 버
29.9 %
상위 10 명 매출 비중 80 % 를 채 우 려 면 112 명 필 요
91.6 %
매출 상위 영상의 광 고 집행 비 율 상위 850 편 중 779 편 이 유 료 광 고 집행 · 광 고 비는 매출 의 29.4 %
| 팔 로 워 구간 | 계 정수 | 비중 |
|---|---|---|
| 1 만 ~ 5 만 | 755 명 | 38 % |
| 5 만 ~ 10 만 | 103 명 | 5 % |
| 10 만 ~ 100 만 | 188 명 | 9 % |
| 100 만 이 상 | 35 명 | 2 % |
구간은 분 석 시 점 의 팔 로 워 수 기 준 입니 다. 아 래 콘텐 츠 분 석 수치 ( 상 업 콘텐 츠 비중 등 ) 는 심 층 분 석 대상 인 상위 50 명 기 준 입니 다.
전체 2,000 명의 팔 로 워 중 앙 값 은 10.9K, 심 층 분 석 대상 인 상위 50 명의 중 앙 값 은 22.8K 입니 다. 무 가 시 딩 중 심 의 나 노 체 급 을 지 나 유 가 협 업 이 유 효 한 마 이 크 로 구간 이 성과의 중 심 이 었 습니 다. 팔 로 워 100 만 이 상 어 필 리 에 이 트도 35 명 참 여 했 으나 매출 중 앙 값 이 $ 812 에 머 물 렀 고, 이 중 상위 50 명에 진입한 계 정은 없 었 습니 다.
성과를 만 든 핵 심 동 인 은 계 정 규 모 가 아니라 세일 즈 경 험 이 었 습니 다. 협 업 전 조회수 중 앙 값 은 1,635 회 로 대중 적 도 달 력 은 낮 았 지 만 , 상 업 콘 텐 츠 비중 ( 중 앙 값 83.3 % ) 과 튜 토 리 얼 ·리 뷰 비중 ( 중 앙 값 93 % ) 은 뚜 렷 하 게 높 았 습니 다.
50 명 전원 이 제 품 특 성을 설 명 하고 구 매 링 크 로 전 환 시 키 는 포 맷 에 이 미 숙 달 된 상 태 였 습니 다. 브 랜 드 인지 도나 조회수보 다 세일 즈 포 맷 숙 달 도 를 1 차 선 별 기 준 으 로 가 져 가 는 전 략 이 실 효 성 이 높 음을 시사 합니 다.
III 유 형 구 분 과 시사 점
매출 상위 50 명을 협 업 이 전에 관 찰 할 수 있는 신호 로 만 나 눴 습니 다. 매출 이 나 판매 영상 수 처 럼 협 업 이 끝 나 야 아는 결 과 값 이 아니라 , 후 보를 고 르 는 시 점 에 확 인 할 수 있는 값 으 로 유 형 을 정의 했 습니 다.
분 류 기 준
두 단계 를 순 서대 로 적 용해 모 든 계 정 이 한 유 형 에만 속 하 도록 했 습니 다.
① 판매 채 널 -라 이 브 매출 이 계 정 매출 의 90 % 이 상 이 면 라 이 브 형 입니 다. 50 명의 라 이 브 비중은 4 % 미만 아니면 97 % 이 상으 로 갈 려 중간 에 걸 치는 계 정 이 없 습니 다.
② 콘텐 츠 프 로 필 -남 은 43 명을 협 업 이 전 30 편 의 뷰 티 비중으 로 70 % 이 상 ·30 ~ 70 % ·30 % 미만 세 구간으 로 나 눴 습니 다.
세 구간을 가 른 기 준 은 뷰 티 비중 하 나입니 다. 그 리고 구간마 다 성과를 가 른 사 전 지 표 가 달 랐 습니 다. 뷰 티 전 업 구간은 협 업 이 전 조회수 가 편 당 효 율 을 7 배 갈 랐 고, 나 머 지 두 구간은 협 업 이 전 참 여 율 이 갈 랐 습니 다. 각 유 형 설 명에 구간 별 선 별 조 건 을 함 께 정 리 했 습니 다.
지 표 정의
매출 비중
분 석 대상 50 명의 매출 합 계 ( $ 2,158,511) 대비 각 유 형 의 비중
영상 당 매출
영상 매출 ÷ SKIN1004 판매 영상 수 . 편 당 효 율 을 뜻 하 며 라 이 브 매출 은 제 외 되 므 로 라 이 브 형 은 0 에 가 까 움
계 정 당 총 매출
한 계 정 이 90 일간 SKIN1004로 만 든 매출 전체 ( 영상 + 라 이 브 )
참 여 율
협 업 이 전 30 편 의 ( 좋 아요 + 댓 글 ) ÷ 조회수
표 의 수치는 각 유 형 소 속 계 정들의 중 앙 값 입니 다.
네 유 형 요 약
| 유 형 | 구 분 기 준 | 인 원 | 매출 비 중 | 영상 당매 출 | 계 정 당 총 매 출 | 참 여 율 | 역할 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A 영상 형 · 뷰 티 전 업 | 뷰 티 비중 70 % 이 상 | 18 명 | 33.7 % | $ 1,582 | $ 32,198 | 0.78 % | 편 당 효 율 · 최 대 풀 |
| B 영상 형 · 뷰 티 혼 합 | 뷰 티 비중 30 ~ 70 % | 16 명 | 33.4 % | $ 958 | $ 33,322 | 0.90 % | 편 수 기 반 · 총 매출 |
| C 영상 형 · 논 뷰 티 위주 | 뷰 티 비중 30 % 미 만 | 9 명 | 24.1 % | $ 1,813 | $ 49,554 | 1.85 % | 전 지 표최 상위 · 선 점 대상 |
| D 라 이 브 형 | 라 이 브매출 90 % 이 상 | 7 명 | 8.8 % | $ 8 | $ 22,422 | 1.70 % | 라 이 브 유 통 · 별 도트 랙 |
매출 비중은 분 석 대상 50 명의 매출 합 계 ( $ 2,158,511) 를 100 % 로 둔 값 입니 다. 셀 배 경 이 진 할 수록 비중 이 큰 유 형 입니 다. 뷰 티 비중은 각 계 정 이 SKIN1004 를 판매 하 기 이 전 30 편 기 준 이고, 참 여 율 도 같 은 구간에서 계산 했 습니 다. 표 의 수치는 유 형 소 속 계 정들의 중 앙 값 입니 다.
가 장 저 평 가 된 풀 -협 업 이 전에 뷰 티 를 거의 다 루 지 않던 계 정들 이 영상 당 매출 , 계 정 당 총 매출 , 참 여 율 에서 모 두 영상 형 1 위를 기 록 했 습니 다. 9 명 중 6 명 이 스 페 인 어 어 필 리 에 이 트 였 고, 구간 안에서는 참 여 율 이 편 당 효 율 을 6.7 배 갈 랐 습니 다. 뷰 티 카 테 고리로 후 보를 좁 히 고 영어 권 을 우선 하 는 스 크 리 닝 에서 전부 제 외 되 는 구간 이 었 습니 다.
유 형별 페 르 소나 레 퍼런 스
유 형 마 다 두 명을 레 퍼런 스로 제 시 합니 다. 구간 성 격 이 뚜 렷 하 게 드러나는 계 정을 골 랐 습니 다.
지 표 정의
SKIN1004 매출
90 일간 이 계 정 이 만 든 매출 전체 ( 영상 + 라 이 브 )
영상 당 매출
영상 매출 ÷ SKIN1004 판매 영상 수
협 업 이 전 뷰 티 비중
SKIN1004 를 처 음 판매 하기 이 전 30 편 중 스 킨 케 어 · 뷰 티 를 다 룬 영상의 비 율
협 업 이 전 참 여 율
같 은 30 편 의 ( 좋 아요 + 댓 글 ) ÷ 조회수
SKIN1004 판매 영상
분 석 기 간 90 일 동안 SKIN1004 제 품 을 올린 영상 수
주요 협 업 브 랜 드
90 일간 함 께 판매 한 브 랜 드 수 . 50 명 전원을 같 은 기 준 으 로 다시 집계 한 실 측 값
협 업 이 전 뷰 티 콘텐 츠 70 % 이 상
다 루 는 브 랜 드 수 가 가 장 적 었 습니 다. 중 앙 값 35 개 로 혼 합 형 (141 개 ) 의 4 분 의 1 수 준 이 었 고, 협 업 브 랜 드 가 38 개 미만 인 어 필 리 에 이 트 10 명은 예 외 없 이 이 유 형 이 었 습니 다. 상 업 콘텐 츠 비중은 93 % , 튜 토 리 얼 ·리 뷰 비중은 중 앙 값 97 % 로 제 품 을 설 명해 파 는 일에 숙 달 돼 있 었 습니 다. 영상 당 매출 이 혼 합 형 의 1.7 배 로 편 당 효 율 이 가 장 높 았 습니 다. 판매 영상 수 가 많 지 않 아 계 정 당 총 매출 은 혼 합 형 과 유 사 한 수 준 에 머 물 렀 습니 다.
@ sadiejonesuploading sadiejonesuploading
여성 · 영어 · 팔 로 워 48.3K
SKIN1004 매출
$ 84,934
영상 당 매출
$ 9,437
협 업 이 전 뷰 티 비중
100 %
협 업 이 전 참 여 율
0.85 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
9 편
주요 협 업 브 랜 드
31 개
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (28) · 리 뷰 · 후 기(28) · 비 교 (15) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 야 외 · 링 라 이 트 ◆
- 시 청 자 호 칭 y'all × 1 guys × 1 girlies × 1 ◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 13 % ◆
- 주요 키워 드 collagen, pores, sale, skin, elasticity, luminosity, discount, hyaluronic acid ◆
최 고 성과 영상 조회 9,187,669 회 · 매출 $ 66,980
해 석 판매 영상 이 9 편 으 로 물 량 기 여는 제한 적 입니 다. 그러나 협 업 브 랜 드 31 개 와 협 업 이 전 조회수 1,937 회 로 이 구간의 선 별 조 건 을 모 두 충족 했 고, 편 당 효 율 전체 2 위를 기 록 했 습니 다. 30 편 이 전부 스 킨 케 어 였 으 며 제 품 을 나 란 히 놓 고 성 분 과 가 격 을 비 교 하 는 포 맷 을 유 지 했 습니 다.
@ treasurelaurent Treasure Laurent
여성 · 영어 · 팔 로 워 225K
SKIN1004 매출
$ 84,752
영상 당 매출
$ 10,594
협 업 이 전 뷰 티 비중
92 %
협 업 이 전 참 여 율
1.80 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
8 편
주요 협 업 브 랜 드
33 개
최 고 성과 영상 조회 2,676,192 회 · 매출 $ 71,441
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (25) · GRWM· 루 틴 (23) · 리 뷰 · 후 기(10) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 거 실 · 주방 ◆
- 시 청 자 호 칭 guys × 14 y'all × 1 ladies × 1 ◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 53 % ◆
- 주요 키워 드 hyperpigmentation, skin, lightweight, routine, glass skin, serum, skincare, hydrated ◆
해 석 판매 영상 8 편 으 로 구간 최 소 수 준 입니 다. 반 면 협 업 이 전 조회수 56,250 회 로 구간 최 고 치를 기 록 하 며 편 당 효 율 전체 1 위를 만들 었 습니 다. 조회수 가 편 당 효 율 로 이 어 지 는 이 구간의 특 성을 가 장 선명 하 게 보여주는 사 례 입니 다.
시사 점 협 업 이 전 조회수 가 편 당 효 율 과 이 어진 것 은 이 구간 뿐 입니 다. 조회수 1,200 회를 밑 돈 6 명은 영상 한 편 이 만 든 매출 이 나 머 지 12 명의 7 분 의 1 수 준 이 었 습니 다. 같 은 매출 을 내 려 면 일 곱 편 을 발행 해 야 한 다 는 의미입니 다. 다 만 계 정 당 총 매출 에서는 두 그 룹 의 차 이 가 나타나 지 않 았 습니 다.
선 별 조 건 히 어 로 콘텐 츠 가 필 요한 시 점 에 협 업 브 랜 드 100 개 미만 , 협 업 이 전 조회수 1,200 회 초 과 후 보를 배 치 하 세요 . 총량 확 보용으 로 는 다 른 구간 이 적 합합니 다.
B 영상 형 · 뷰 티 혼 합
협 업 이 전 뷰 티 콘텐 츠 30 ~ 70 %
다 루 는 브 랜 드 수는 중 앙 값 141 개 로 뷰 티 전 업 의 네 배 였 습니 다. 영상 당 매출 은 영상 형 중 가 장 낮 지 만 판매 영상 수 가 뷰 티 전 업 의 1.8 배 여서 , 계 정 당 총 매출 은 뷰 티 전 업 과 비 슷 한 수 준 으 로 나 왔 습니 다. 265 편 을 발행 한 계 정과 13 편 을 발행 한 계 정 이 함 께 속 해 있 어 발행 량 의 폭 이 네 유 형 중 가 장 넓 습니 다.
@ candyymdr candy
여성 · 영어 · 팔 로 워 21.5K
SKIN1004 매출
$ 51,268
영상 당 매출
$ 854
협 업 이 전 뷰 티 비중
43 %
협 업 이 전 참 여 율
0.45 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
60 편
주요 협 업 브 랜 드
104 개
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (23) · 리 뷰 · 후 기(18) · 하 울 · 언박 싱 (14) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 주방 · 차 안 ◆
- 시 청 자 호 칭 guys × 1 ◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 93 % ◆
- 주요 키워 드 skin, sale, link, bundle, hollow, smoother, soft, summer ◆
최 고 성과 영상 조회 1,758,970 회 · 매출 $ 15,970
해 석 협 업 이 전 참 여 율 0.45 % 로 구간 중 앙 값 의 절 반 입니 다. 그 럼 에도 60 편 을 발행 해 계 정 당 총 매출 전체 14 위에 올 랐 습니 다. 발행 량 으 로 총 매출 을 맞 추 는 경 로 를 보여주는 사 례 입니 다.
@ kangusa2 Kang USA 🇺🇸
여성 · 펀 자 브 어 · 영어 · 팔 로 워 70.2K
SKIN1004 매출
$ 47,421
영상 당 매출
$ 1,157
협 업 이 전 뷰 티 비중
50 %
협 업 이 전 참 여 율
4.35 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
41 편
주요 협 업 브 랜 드
377 개
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (29) · 리 뷰 · 후 기(27) · GRWM· 루 틴 (12) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 야 외 · 링 라 이 트 ◆
- 시 청 자 호 칭 -◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 70 % ◆
- 주요 키워 드 skin, face, try, look, glow, amazing, vadhiya, result ◆
최 고 성과 영상 조회 490,448 회 · 매출 $ 21,064
해 석 협 업 이 전 조회수 가 185 회 로 도 달 지 표 에서는 구간 최 하 위입니 다. 반 면 참 여 율 4.35 % 로 구간 최 고 치를 기 록 하 며 41 편 으 로 편 당 효 율 이 구간 중 앙 값 을 넘 었 습니 다. 참 여 율 로 편 당 효 율 을 확 보 하 는 경 로 를 보여주는 사 례 입니 다.
시사 점 이 구간에는 두 경 로가 있습니 다. 발행 량 으 로 총 매출 을 맞 추 는 방 식 과 , 참 여 율 로 편 당 효 율 을 확 보 하 는 방 식 입니 다. 발행 량 은 20 편 대 ·40 편 대 ·113 편 대 로 나 눌 때 중간 구간의 총 매출 이 가 장 높 아 총량 과 비 례 하지 않 았 습니 다. 반 면 참 여 율 은 발행 량 과 무관 하 게 총 매 출 과 이 어 졌 습니 다.
선 별 조 건 두 지 표 중 참 여 율 을 우선 확 인하 세요 . 발행 량 은 늘 려 도 총량 이 따 라오는 구간 이 제한 적 이지 만 , 참 여 율 은 편 수 와 독 립 적 으 로 작동 했 습니 다.
C 영상 형 · 논 뷰 티 위주
협 업 이 전 뷰 티 콘텐 츠 30 % 미만
다 루 는 브 랜 드 수는 중 앙 값 285 개 로 뷰 티 전 업 의 여 덟 배 이고, 상 업 콘텐 츠 비 율 은 중 앙 값 67 % 로 낮 은 편 입니 다. 그 럼 에도 영상 당 매출 ( 혼 합 형 의 1.9 배 ) 과 계 정 당 총 매출 (1.5 배 ), 협 업 이 전 참 여 율 이 모 두 전체 1 위를 기 록 했 습니 다. 평 소 확 보한 참 여 율 을 기 초 체 력 으 로 두 고 간 헐 적 인 대 형 확 산 을 터 뜨 려 , 편 당 효 율 과 총 매출 을 동 시 에 가 져 간 고 효 율 구간입니 다.
@ breeskiiiiiiiii breeski
여성 · 영어 · 팔 로 워 19.8K
SKIN1004 매출
$ 124,310
영상 당 매출
$ 8,879
협 업 이 전 뷰 티 비중
10 %
협 업 이 전 참 여 율
5.65 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
14 편
주요 협 업 브 랜 드
304 개
최 고 성과 영상 조회 2,950,247 회 · 매출 $ 60,828
- 주요 포 맷 제 품 쇼케 이스(21) · 튜 토 리 얼 · 데 모 (19) · 브 이로 그 (11) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 차 안 · 야 외 ◆
- 시 청 자 호 칭 y'all × 2 ◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 37 % ◆
- 주요 키워 드 yall, fashion, nova, this, wig, bonnet, set, link ◆
해 석 고 효 율 히 트 형 . 협 업 이 전 평 소 조회수는 871 회 수 준 이 었 으나 25 만 회를 넘긴 확 산 이 력 이 있 었 습니 다. 협 업 이 후 295 만 조회 영상으 로 $ 60,828 을 만들어 총 매출 전체 2 위 , 편 당 효 율 전체 3 위를 달 성 했 습니 다. 평 균 조회수 단 일 지 표 로 스 크 리 닝 했 다 면 탈 락 했 을 후 보 로, 한 번 확 산된 이 력 이 대 형 성과 로 이 어진 사 례 입니 다.
@ unchapinyunagochita Una gochita y un chapin 🇬🇹
여성 · 스 페 인 어 · 팔 로 워 224K
SKIN1004 매출
$ 91,254
영상 당 매출
$ 1,683
협 업 이 전 뷰 티 비중
7 %
협 업 이 전 참 여 율
1.85 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
54 편
주요 협 업 브 랜 드
285 개
최 고 성과 영상 조회 1,856,300 회 · 매출 $ 25,402
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (26) · 리 뷰 · 후 기(17) · 하 울 · 언박 싱 (13)
- ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 거 실 · 차 안 ◆
- 시 청 자 호 칭 chicas × 16 ◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 60 % ◆
- 주요 키워 드 descuento, link, precio, oferta, recomiendo, coraz ó n, beb é , encantar ◆
해 석 볼 륨 커 버 형 . 최 고 97 만 조회의 확 산 이 력 과 함 께 54 편 이 라는 다 작을 수 행 했 습니 다. 최 고 성과 영상의 매출 비 중 이 28 % 로 특 정 한 편 에 의 존 하지 않 고 총 매출 전체 3 위를 형 성 했 습니 다. 대 형 히 트작에 기 대 지 않 고 상 업 포 맷 숙 달 도 로 매출 하 한선을 높 이 는 안전장치 역할 입니 다.
시사 점 두 지 표 를 조합 할 때 판 별 력 이 가 장 높 았 습니 다. 참 여 율 1 % 이 상 이 면서 조회수 변 동 폭 이 구간 상위 인 4 명의 편 당 효 율 이 나 머 지 5 명의 10.0 배 , 총 매출 은 2.55 배 였 습니 다. 참 여 율 단 독 으 로 는 편 당 효 율 만 (6.7 배 ), 변 동 폭 단 독 으 로 는 총 매출 만 (2.9 배 ) 갈 렸 습니 다. 선 별 조 건 참 여 율 1 % 이 상으 로 편 당 효 율 의 하 한을 확 보 하고, 평 소 조회수 대비 상 단 변 동 폭 이 있는 계 정으 로 총 매출 상한을 노 립 니 다. 평 균 조회수를 하 한으 로 걸 면 이 구간의 상위 성과자 가 제 외 됩 니 다.
라 이 브 매출 이 계 정 매출 의 90 % 이 상
매출 의 대부 분 이 라 이 브 방 송 에서 나 와 영상 자체 매출 은 사 실 상 없 었 습니 다. 협 업 이 전 조회수 중 앙 값 이 651 회 로 영상 형 (1,691 회 ) 의 절 반 에도 미치 지 못 했 는 데 , 댓 글 은 좋 아요 대비 5.5 % 로 다 른 유 형 (1.7 ~ 2.1 % ) 의 세 배 에 가 까 웠 습니 다. 도 달 은 작 지 만 반 응 이 몰 리 는 구조 로, 영상 이 판매 도구 가 아니라 라 이 브 유입과 팬 덤 유 지 용으 로 소비 됐 습니 다. 객 단 가 도 가 장 높 아 일 반 콘텐 츠 파 트 너 보 다 홈 쇼핑 형 태 의 유 통 채 널 에 가 까 웠 습니 다.
@ lybland 🌷 Ly Blandon
여성 · 스 페 인 어 · 팔 로 워 5.3K
SKIN1004 매출
$ 47,076
영상 당 매출
$ 8
협 업 이 전 뷰 티 비중
90 %
협 업 이 전 참 여 율
1.95 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
15 편
주요 협 업 브 랜 드
262 개
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (24) · 제 품 쇼케 이스(23) · 하 울 · 언박 싱 (20) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 침실 · 욕 실 · 세면대 · 링 라 이 트 · 자연 광 ◆
- 시 청 자 호 칭 -◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 83 % ◆
- 주요 키워 드 piel, medicube, textura, brillo, secreto, magia, skincare, incre í ble ◆
해 석 영상 매출 이 $ 113 으 로 사 실 상 부 재 합니 다. 매출 의 99.8 % 가 라 이 브 에서 발생 하 며 , 브 랜 드 262 개를 방 송 에서 순환 판매 하 는 구조를 보여 줍 니 다.
@ ivaniariverag F á tima Rivera
여성 · 스 페 인 어 · 팔 로 워 5.8K
SKIN1004 매출
$ 35,118
영상 당 매출
$ 0
협 업 이 전 뷰 티 비중
8 %
협 업 이 전 참 여 율
6.60 %
SKIN1004 판매 영상 (90 일 )
1 편
주요 협 업 브 랜 드
305 개
- 주요 포 맷 튜 토 리 얼 · 데 모 (17) · 브 이로 그 (7) · GRWM· 루 틴 (6) ◆
- 주 배 경 · 촬 영 환 경 욕 실 · 세면대 · 거 실 · 야 외 · 자연 광 ◆
- 시 청 자 호 칭 -◆
- 최근 30 편 중 광 고 비 율 54 % ◆
- 주요 키워 드 d í a, coraz ó n, amor, esperanza, paz, bendecido, oraci ó n, alma ◆
해 석 SKIN1004 제 품 을 태 그한 영상 한 편 의 매출 이 $ 0 입니 다. 매출 $ 35,118 전 액 이 라 이 브 에서 발생 했 고, 협 업 이 전 참 여 율 6.60 % 로 50 명 중 2 위를 기 록 했 습니 다. 영상 이 판매 도구 가 아니라 라 이 브 유입 경 로로 기 능 한 사 례 입니 다.
시사 점 이 유 형 은 라 이 브 매출 비중 하 나 로 완 전 히 갈 립 니 다. 90 % 를 넘 는 일 곱 명 이 모 두 여 기 속했 고 그 아 래 구간에는 한 명도 없 었 습 니 다.
선 별 조 건 라 이 브 매출 90 % 초 과 후 보는 시 딩 이 아니라 라 이 브 커 머 스 예산 으 로 분 리 합니 다. 영상 지 표 대신 방 송 빈 도 와 동 시 시 청 자 수를 봅 니 다.
브 랜 드 목표 별 가이 드
캠 페 인 목표 를 먼 저 정 하고 유 형 을 고 르 세요 . 편 당 효 율 과 총 매출 은 다 른 유 형 에서 나오 기 때 문에 , 목표 를 섞 으면 성과 가 평 균 으 로 수 렴 합니 다.
효 율 히 어 로 콘텐 츠 한 편 이 필 요 하다 면 → A 영상 형 · 뷰 티 전 업
영상 당 매출 중 앙 값 $ 1,582로 혼 합 형 (B) 의 1.7 배 입니 다. 카 테 고리가 이 미 맞 아 브 리 프 전 달 이 쉽 고 18 명으 로 풀 도 가 장 넓 습니 다. 다 만 뷰 티 브 랜 드 간 경 쟁 이 가 장 치 열 한 구간입니 다.
볼 륨 후 보 풀 을 넓 게 확 보해 야 한 다 면 → B 영상 형 · 뷰 티 혼 합
16 명으 로 매출 비중 33.4 % 를 차 지 합니 다. 다 만 편 수를 늘 려 도 총 매출 이 따 라오 지 는 않 았 으 므 로, 게 시 빈 도보 다 편 당 효 율 이 확 보 되 는 후 보를 고 르 는 편 이 좋 습니 다.
발 굴 경 쟁 브 랜 드 가 아 직 쓰 지 않 은 후 보를 확 보 하 려 면 → C 영상 형 · 논 뷰 티 위주
영상 형 전 지 표 1 위 인 데 도 뷰 티 카 테 고리 필 터에서 걸 러 지 는 풀 입니 다. 협 업 이 전 참 여 율 과 가 격 · 링 크를 앞 세우는 캡 션 이 진입 지 점 이 됩 니 다.
라 이 브 라 이 브 커 머 스 를 확 장한 다 면 → D 라 이 브 형
매출 의 99.6 % 가 방 송 에서 발생 합니 다. 시 딩 예산 보 다 는 라 이 브 커 머 스 예산 을 따 로 두 고, 콘텐 츠 자 산 보 다 판매 자체를 목적 으 로 운영 하 는 것 이 적 절 합니 다.
인사이 트
❶ 브 랜 드 가 본 것 은 카 테 고리 보 다 판매 경 험 에 가 까 웠 습니 다.
팔 로 워 규 모는 크 지 않 았 으나 , 상 업 콘텐 츠 와 튜 토 리 얼 ·리 뷰 제작 비 율 이 뚜 렷 하 게 높 았 습니 다. 계 정의 크 기 나 카 테 고리 에 제한을 두 기 보 다, 제 품 을 설 명 하고 파 는 포 맷 에 숙 달 된 어 필 리 에 이 트를 넓 게 확 보 하 는 시 딩 전 략 으 로 전 환 해 야 합니 다.
❷ 협 업 이 전 뷰 티 비중에 따 라 성과를 좌 우한 지 표 가 달 랐 습니 다.
뷰 티 비중 이 70 % 를 넘 는 구간에서는 협 업 이 전 조회수 가 편 당 효 율 과 강 하 게 이 어 졌 지 만 , 30 % 미만 구간에서는 참 여 율 이 그 자 리 를 대신 했 습니 다. 같 은 구간에서 계 정 당 총 매출 은 조회수 변 동 폭 이 결 정 했 으 며 , 두 지 표 를 함 께 걸 었 을 때 편 당 효 율 격 차 가 10 배 로 벌 어 졌 습니 다. 뷰 티 비중 이 높 은 계 정은 시 청 자 대부 분 이 이 미 스 킨 케 어에 관 심 있는 층 이 라 도 달 이 늘 면 잠 재 구 매 자 가 그대 로 늘 어 납 니 다. 반 면 뷰 티 를 다 루 지 않던 계 정은 시 청 자 다 수 가 스 킨 케 어 와 무관 하 므 로, 도 달 규 모보 다 그 사 람 의 말 을 듣 는 시 청 자의 밀 도 가 전 환 을 좌 우합니 다. 따 라서 후 보를 고 를 때 는 뷰 티 비중을 먼 저 확 인하고, 높 은 구간은 조회수 로 낮 은 구간은 참 여 율 로 걸 러 야 합니 다.
❸ 뷰 티 비중 이 낮 은 유 형 이 가 장 높 은 성과를 냈 습니 다.
뷰 티 비중 이 낮 았 던 어 필 리 에 이 트들 이 영상 당 매출 과 총 매출 모 두 영상 형 최 상위를 기 록 했 습니 다. 특 이 한 점 은 이 들 전원 이 캡 션 에 할 인 정보 와 링 크를 직 접 명 시 한 다 는 것 입니 다. 뷰 티 전 업 과 혼 합 형 에서는 열 에 여 섯 정도만 나타나 던 습관입니 다. 뷰 티 전문 지 식 으 로 설 득 하기 보 다, 구 매 지 점 을 바 로 가리 키 는 직 관 적 인 유도 장치를 갖춘 어 필 리 에 이 트를 우선 채 용해 야 합니 다.
❹ 발행 량 을 늘 리 는 방 식 으 로 는 총 매출 이 따 라오 지 않 았 습니 다.
혼 합 형 은 뷰 티 전 업 보 다 1.8 배 많 은 영상을 올 렸 지 만 계 정 당 총 매출 은 비 슷 한 수 준 에 머 물 렀 고, 영상 당 매출 은 영상 형 중 가 장 낮 았 습니 다. 반 대 로 편 당 효 율 이 가 장 높 았 던 논 뷰 티 위주 유 형 이 총 매출 에서도 1 위를 기 록 했 습니 다. 두 지 표 가 함 께 상위 권 에 오 른 계 정은 50 명 중 일 곱 명 인 데 , 넷 이 뷰 티 전 업 이 고 둘 이 논 뷰 티 위주 유 형 입니 다. 게 시 빈 도를 올 리 는 대신 편 당 효 율 이 확 보 되 는 후 보를 선 별 하 는 것 이 총 매출 측 면에서도 효 율 적 입니 다.
❺ 매출 의 8.8 % 는 영상 이 아니라 라 이 브 에서 발생 했 습니 다.
라 이 브 형 은 수 익 을 내는 구조 자체 가 일 반 콘텐 츠 시 딩 과 완 전 히 다 릅 니 다. 일 곱 계 정의 영상 매출 을 다 합 쳐 도 사 실 상 없 는 수 준 이고, 판매 는 전부 방 송 에 서 일어 납 니 다. 오 히려 조회수 대비 댓 글 은 네 유 형 중 가 장 많 은 데 , 영상 이 판매 도구 가 아니라 라 이 브 로 사 람 을 모으는 창 구 로 쓰 이기 때 문입니 다. 일 반 시 딩 예산 과 동일선상에서 비 교 하 면 성과 평 가 에 혼 선 이 생 기 므 로, 이 채 널 은 별 도의 KPI 와 예산 트 랙 으 로 분 리하 여 관 리 해 야 합니 다.
V 레 퍼런 스 에서 설계 도 로
이 리 포트는 이 미 미 국 TikTok Shop 에서 매출 을 만들어 낸 SKIN1004 어 필 리 에 이 트 50 명을 분 석 한 결 과입니 다. 잘 작동한 공 식 이 분 명 히 보입니 다. 그 런 데 우 리 브 랜 드 입장에서 보면 두 가지 의문 이 남 습니 다.
01 잘 되 는 방 식 을 벤 치마 킹 할 순 있어도 , 같 은 방 식 이 우 리 브 랜 드에서도 성과 로 이 어 질 까 요 .
SKIN1004 는 조회수 1,600 회 짜 리 계 정을 대 량 으 로 붙 여 총 매출 을 만들 었 습니 다. 브 랜 드 인지 도 와 제 품 카 테 고리가 다 르 면 같 은 전 략 이 같 은 결 과를 내 지 않 습니 다.
02 이 미 자 리 잡 은 브 랜 드라면 몰 라도 , 이 제 막 틱 톡 샵 을 키 우 려 는 우 리 에게 이 규 모의 플레 이가 현실적 일 까 요 .
매출 80 % 를 채 우 려 면 112 명 이 필 요합니 다. 초 기 브 랜 드 가 그대 로 따 라 가기 는 어 렵 습니 다.
레 퍼런 스 는 그대 로 베 끼 는 순 간 힘 을 잃 습니 다. 같 은 판매 포 맷 도 , 같 은 어 필 리 에 이 트 유 형 도 우 리 브 랜 드의 카 테 고리 와 성장 단계 , 예산 에 맞 게 재설계되 어 야 비 로 소 매출 로 전 환 됩 니 다.
Syncly 는 바 로 그 간 극 을 메 웁 니 다. 수 많 은 브 랜 드의 고 성과 콘텐 츠 와 어 필 리 에 이 트 데 이 터 중 우 리 브 랜 드에 실 제 로 통할 레 퍼런 스 만 데 이 터 로 선 별 하고, 그 변 인 조합을 우 리 캠 페 인 의 소구 와 포 맷 , 어 필 리 에 이 트 시 딩 전 략 으 로 녹 여 냅 니 다.
실 제 프 로 젝 트에서는 이 리 포트 가 다 룬 범 위보 다 한 단계 더 들어 갑 니 다. 브 랜 드 와 경 쟁 사 에 관한 소 셜 발 화를 함 께 읽 어 소비자 가 어 떤 표 현 으 로 제 품 을 설 명 하 는 지 확 인하고, 그 언 어 가 어 떤 어 필 리 에 이 트의 어 떤 포 맷 에서 매출 로 전 환 되 는 지 까 지 연 결 합니 다. 성공 공 식 을 규 명 한 뒤 소구 와 포 맷 , 시 딩 대상 , 예산 배분까 지 담 은 캠 페 인 설계 도 로 정 리 해 전 달 합니 다. 상위 1 % 브 랜 드의 공 식 이 아니라 우 리 브 랜 드의 다 음 캠 페 인 설계 도를 드 립 니 다.
Syncly 주요 캠 페 인 성과 사 례
미 국 진 출 K-Beauty 스 킨 케 어 브 랜 드 · 3 단계 USP 검 증 캠 페 인
4.7 억 +
예 상 노출 수
6.1 %
평 균 참 여 율
20 원
CPM
USP 를 3 단계 로 나 눠 검 증 하 는 구조 로 캠 페 인 을 설계 했 습니 다. 어 떤 소구 가 어 느 단계 에서 작동 하 는 지 데 이 터 로 확 인 한 뒤 어 필 리 에 이 트 시 딩 과 콘텐 츠 브 리 프에 반 영 했 습니 다.
데 이 터 분 석 에서 캠 페 인 실행까 지 한 번에
Syncly 의 데 이 터 분 석 과 전 략 적 역 량 이 싱 클 리 마 케팅 에 이 전 시 를 통 해 우 리 브 랜 드의 전 략 설계 , 어 필 리 에 이 트 시 딩 , Hero Content 전 환 까 지 풀 사이 클 로 이 어 집 니 다.
우 리 브 랜 드에 맞 는 레 퍼런 스 분 석 과 캠 페 인 설계 받 아보 기 →
데 이 터 범 위 분 석 기 간 2026.05.18 - 08.15 (90 일 , 데 이 터 갱 신 지 연 2 일 반 영 ) · 제 목 의 65 억 원은 90 일 총 매출 $ 4.71m 을 1,380 원 환 율 로 환 산 한 값 입니 다 · 대상 미 국 TikTok Shop · 소 스 TikTok Shop 커 머 스 데 이 터 + TikTok 영상 분 석 1,456 편
지 표 정의 오 가 닉 비중은 최근 30 편 중 제 품 태 그 가 없 고 광 고· 협찬 표 기 도 없 는 영상만 집계 했 습니 다.
© 2026 Syncly · K-Beauty Affiliate Intelligence