[싱클리] 틱톡 인사이트 리포트_ Centellian24가 틱톡샵 매출 상위 1%에 든 비결

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Executive Summary

Centellian24 의 틱톡 콘텐츠 분석 사례는 K뷰티 브랜드가 어떻게 매출 상위 1% 에 도달했는지를 보여줍니다 .

• [Killer Content 병렬 발굴 및 반복 ] 단일 전략이 아닌 , 다양한 포맷을 병렬로 시험하며 킬러 콘텐츠를 찾아냈습니다 . 매출 Top 영상을 만든 3 가지 유형 ( 판매 강조형 $75K, 약국 권위형 $22K, 댓글반응형 $18K) 은 각기 다른 크리에이터에게서 나왔으며 , 반복 시딩을 통해 규모화되었습니다 .
• [ 기존 브랜드 자산의 적극적 활용 ] 신제품 출시 시 , 기존 히트 상품의 권위를 레버리지하여 성공을 이어갔습니다 . 신제품이 기존 제품 대비 어떤 점이 업그레이드되었는지를 중심으로 시딩하면 , 기존 제품의 긍정적 이미지를 그대로 활용할 수 있습니다 .
• [ 포맷 기준 인플루언서 시딩 ] 카테고리 핏보다 콘텐츠 포맷이 매출을 결정했습니다 . 생활용품 크리에이터 (@xochitlmakesitneat) 가 스킨케어 킬러를 만들어낸 것처럼 , 인플루언서 선정 시 " 같은 카테고리 경험 " 보다 성공하는 콘텐츠 포맷을 보유했는지를 먼저 검토하세요 .

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틱톡 인사이트 리포트

Centellian24 가 틱톡샵 매출 상위 1% 에 든 비결

뷰티 시장에서 틱톡샵은 마케팅과 매출이 동시에 일어나는 유일한 플랫폼인 동시에 , 매출 전환 속도가 .

압도적으로 빨라 핵심 플랫폼입니다

하지만 틱톡샵에서의 성과는 영상을 올린다고 만들어지지 않습니다 . 수천 개의 뷰티 콘텐츠가 쏟아지는 속에서 , 브랜드의 핵심 가치를 꽂히게 전달하는 콘텐츠 전략과 브랜드의 타깃 소비자와 맞닿아 있는 인플루언서 매칭이 필요합니다 .

피드

한국 제약 기반 안티에이징 스킨케어 브랜드인 Centellian24 는 이러한 틱톡의 생리를 정확히 이해하고 , 강력한 셀링 포인트를 구축한 틱톡 마케팅 전략을 바탕으로 매출 상위 1% 라는 결과를 만들어냈습니다 .

분석 방법론

본 리포트는 틱톡 영상 분석 솔루션 싱클리 소셜 (Syncly Social) 을 활용하여 작성되었습니다 .

• 분석 영상 : 25.05 ~ 26.05 사이 업로드 된 Centellian24 의 틱톡샵 매출 기준 Top 50 영상 , 같은 기간 Centellian24 관련 전체 시딩 콘텐츠 1,697 편 (1,046 명 크리에이터 )
• 분석 방식
• 싱클리 소셜의 AI 가 상위 50 개 영상과 전체 시딩 콘텐츠 1,697 편을 프레임 단위로 .
• 분석했습니다
• 마케터가 영상을 일일이 시청할 필요 없이 , AI 가 핵심 크리에이티브 요소 , 시각적 특징 , 텍스트 오버레이 패턴을 자동으로 추출하고 요약했습니다 .

• 이를 통해 대량의 영상의 USP(Unique Selling Point) 와 콘텐츠 포맷을 기준으로 분류할 수 있었고 , 분류를 바탕으로 ' 어떤 영상일 때 높은 매출 효율을 가져다주는가 ' 라는 .
• 심층적인 인사이트를 객관적으로 도출할 수 있었습니다
• 또한 인플루언서 별 특징과 , 팔로워 수 그리고 매출 데이터를 분석하여 ' 어떤 인플루언서들이 높은 매출 효율을 가져다주는가 ' 라는 심층적인 인사이트 역시 객관적으로 도출할 수 있었습니다 .

이 리포트는 Centellian 24 의 틱톡샵 매출 Top 50 영상 데이터를 분석하고 , 미국 시장 인플루언서 캠페인을 설계 · 실행해온 Syncly 가 만들었습니다 .

Syncly 의 데이터 분석과 전략적 역량이 , 싱클리 마케팅 에이전시를 통해 우리 브랜드의 전략 설계 · 크리에이터 시딩 ·Hero Content 전환까지 풀사이클로 이어집니다 .

Syncly 주요 캠페인 성과 사례

스킨케어 브랜드의 미국 진출 K-Beauty 브랜드 3 단계 USP 검증 설계하여 예상 노출수 4.7 억 +, 평균 참여율 6.1%, CPM 20 원을 달성했습니다 .

솔루션

옵션

• Brain 기존 에이전시 시딩은 유지 , Syncly 의 플랫폼 · 전략 컨설팅 · 성과 리포팅 활용
• Brain + Scale -·
• 인하우스 리소스 부족으로 전략 실행을 올인원
• Scale 검증된 글로벌 에이전시 풀에 Syncly 데이터 필터링한 크리에이터에 시딩

마케팅 파트너스 진행 방식

키워드 축 설정 , 콘텐츠 패턴 분석 , 크리에이터 발굴 , 시딩 캠페인 실행 , 성과기반 스케일업의 단계를 거쳐 체계적으로 Syncly 가 직접 수행합니다

Centellian24 의 다음 케이스는 , 우리 브랜드일 수 있습니다 →

콘텐츠 분석

Centellian24 의 틱톡 콘텐츠 1,697 편 (1,046 명 ) 을 분석하면 , 대다수의 크리에이터가 한 것과 매출을 만든 소수가 한 것은 명확히 다릅니다 . 전 기간에 걸쳐 가장 많이 생산된 콘텐츠는 단순 시연 / 리뷰 (530 편 , 31%) 와 세일 / 번들 소구 (462 편 , 27%) 입니다 . ' 이 크림 좋아요 ' + 바르는 장면 , 또는 ' 지금 할인 중 ' -가장 만들기 쉬운 포맷이 전체의 58% 를 차지했습니다 . 콘텐츠

하지만 매출 Top 50 에서 이 두 유형의 비중은 25% 로 절반 이하였고 , Top 50 영상에서 많이 사용된 유형은 시간에 따라 설득의 주체가 ' 기업의 브랜드 가치 → 제품 자체의 가치 → 인플루언서의 설득 ' 으로 이동하며 세 단계로 전개되었습니다 .

Phase 1. 제약 브랜드 가치 강조 (8~11 월 )

이 시기에 Centellian24 는 " 한국 제약회사가 만든 약국 크림 " 이라는 기업의 브랜드와 " 마데카솔의 6 천만개 판매 " 라는 판매 실적을 핵심 무기로 활용했습니다 . 약사 추천 , 판매량 숫자 , 비포애프터 등 다양한 소구를 결합한 판매 강조형이 영상당 $42K 로 가장 높은 효율을 기록했고 , 약국 / 의약품 권위를 중심으로 한 컨텐츠도 안정적인 매출을 만들었습니다 .

8~11 월 전체 시딩 컨텐츠 유형 별 성과 ( 총 149 편 )

전체 시딩 컨텐츠의 대부분은 단순 시연 + 세일 (65%) 었지만 , 매출 Top 50 에는 들지 못했습니다 . 약국 / 의약품 권위를 다양한 각도에서 강조한 유형이 8~11 월 높은 매출을 기록하는 핵심이었음을 알 수 있습니다 .

유형 1. 판매 강조형 (4 편 , 영상당 $71,228)

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• @kbeautymom75 이 주도한 히트 유형으로 'over 60 millions sold' 라는 텍스트 오버레이와 함께 크림을 시연합니다 . 첫 프레임에 나오는 숫자에 시청자는 읽는 순간 설득되며 구매를 생각하게 되었습니다 . 같은 시기 149 편 중 숫자를 언급한 영상은 5 편 (3.4%) 뿐으로 , 나머지 144 편은 숫자 없이 ' 이 크림 좋아요 ' 를 했습니다 . 한국에서 잘 된 상품임을 판매량으로 얘기하는 것의 효과를 알 수 있습니다 .

유형 2. 약국 / 의약품 권위 (9 편 , 영상당 $20,584)

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• @clarahyee 의 고유 포맷 'Korean pharmacist told me this cream is really good.' 에서 약사의 권위를 빌리는 것과 , 동국제약의 대표적인 마데카솔의 권위를 빌리는 것이 대표적입니다 . 노화 방지를 타겟으로 하여 약사와 의약품이 주는 신뢰성이 제품에도 영향을 미칠 수 있음을 알 수 있습니다 . 같은 시기 149 편 중 약국 / 약사를 언급한 영상은 18 편 (12%) 으로 이들이 Top 50 의 30% 를 만들었습니다 .

유형 3. 개인체험 (8 편 , 영상당 $9,854)

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• 연령대가 있는 모델의 직접 경험을 통해 개인 단위에서 효과를 확인시켜줍니다 . 개인의 효과 후기와 체험으로 시작하여 , 가치를 풀어내며 실제 제품의 효과에 대한 의구심을 덜어주는 컨텐츠입니다 .

Phase 2. 신제품 출시 + 세일 (12~2 월 )

시딩 볼륨이 149 편에서 564 편으로 4 배 증가한 시기입니다 . BF/ 연말 시즌과 Expert Madeca PDRN 신제품 출시가 겹치면서 , 기존 마데카크림의 업그레이드를 알리는 콘텐츠와 시즌 세일 콘텐츠가 동시에 쏟아졌습니다 .

12~2 월 전체 시딩 컨텐츠 유형 별 성과 ( 총 564 편 )

신제품 출시와 세일을 강조한 유형이 높은 광고 효율을 보이며 해당 기간 발행된 컨텐츠 중 1-2 등을 기록했습니다 . Phase 1 과 다르게 세일 / 번들형이 높은 효율을 보이는 것을 통해 , 같은 유형이더라도 어떤 시기에 발행하는지에 따라 성과가 달라지는 것을 알 수 있습니다 .

유형 1. 업그레이드형 제품 소개 (8 편 , 영상당 $18,494)

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• Phase 1 의 기관 권위 (' 약사가 추천한 크림 ') 를 기반으로 , ' 그 크림이 업그레이드됐다 ' 는 제품 진화 메시지를 냈습니다 . 신제품을 낼 때 기존 성공한 제품과의 유사성을 바탕으로 시딩한다면 이전 제품의 긍정적인 이미지는 이어가면서 , 부가적인 장점까지 더할 수 있습니다 .

유형 2. 세일형 (8 편 , 영상당 $9,217)

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• BF/ 연말 시즌에 맞춰 Madeca Cream 을 할인과 증정 상품과 함께 시딩을 진행했습니다 . P1 에 큰 성과를 낸 인플루언서와 협업하고 시즌 효과로 DEAL 이 상대적으로 먹혔지만 , 영상당 매출은 Phase 1 의 1/3 정도를 기록하며 큰 성과를 내지는 못했습니다 .

유형 3. 스타터 패키징 (3 편 , 영상당 $13,897)

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• Bundle 로 Starter Kit 패키징을 결합하여 시딩을 진행했습니다 . Madeca Cream 을 단순 판매하던 것에 비해 $3,000 이상의 영상당 매출을 내며 Dr.Althea 와 유사하게 상품을 묶어서 시딩했을 때 성과가 더욱 높다는 성공방정식을 증명하는 결과를 보여줍니다 .

Phase 3. 댓글반응형 (3~5 월 )

시딩 볼륨이 최대치였던 시기이며 (984 편 ), 이전과 다르게 매출을 만든 유형이 완전히 바뀌었습니다 . @xochitlmakesitneat 한 명이 Phase 3 매출의 71% 를 만들었습니다 .

3~5 월 전체 시딩 컨텐츠 유형 별 성과 ( 총 984 편 )

댓글반응형이 높은 광고 효율을 기록하며 2 분기 매출 성장을 견인했습니다 . 시기마다 터지는 킬러 컨텐츠를 지속적으로 발굴하고 반복하는 것이 Centellian 24 의 성공의 비결이었습니다 .

유형 1. 댓글반응형 (8 편 , 영상당 $20,842)

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• @xochitlmakesitneat 의 "Reply to @user" + 비포애프터 형태로 얘기하는 유형으로 사용자 본인의 얼굴을 증거로 활용하는 영상 입니다 . 실제 Q&amp;A 에 답하고 시연하는 것으로 효과를 듣고 볼 수 있도록 함으로써 구매 심리를 자극했습니다 .

인플루언서 분석

Centellian24 의 틱톡 콘텐츠 데이터를 분석한 결과 25 년 8 월부터 26 년 4 월까지 매출의 74% 인 $767K 가 @kbeautymom75, @clarahyee, @xochitlmakesitneat 총 3 명의 인플루언서를 통해 발생하였습니다 .

팔로워 구성은 2030 여성 US 기반이었습니다 . 하지만 팔로워수가 10 만 이하인 인플루언서도 2 명이나 포함되어 , 팔로워수가 곧 매출로 이어지지 않는 특징을 관찰할 수 있었습니다 . 즉 타겟 고객의 성별과 연령에서의 명확한 설정은 중요하지만 팔로워 규모만 큰 인플루언서만을 선정하는 것만이 핵심이 아님을 알 수 있습니다 .

그러면 각 인플루언서가 Centellian24 시딩 전 , 어떤 상품을 주로 담당하고 어떻게 시딩을 했었는지를 통해 Centellian24 가 이들을 선택할 수밖에 없었던 이유를 따라가보고자 합니다 .

1. kbeautymom75(13 편 - $423,809)

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Centellian24 시딩 전 5 개 상품 주요 상품 커버리지 - K 뷰티 스킨케어 중심

시딩 전 매출 TOP 3 영상

1. 2025.05.07 - Jiyu Korean Skincare Anti-Aging ($15,754 / 668K views)
2. 2025.05.07 - celimax Vita A Retinal Shot ($5,591 / 158K views)
3. 2025.08.19 - medicube Mix &amp; Match Boba Cream Set ($1,683 / 69K views)

브랜드 핏

• K뷰티 안티에이징 스킨케어 전문 크리에이터 . 시딩 전부터 Jiyu, celimax, medicube 등 한국 스킨케어 리뷰를 해왔고 , 카테고리 fit 이 직접적입니다 .
• 특히 텍스트 오버레이를 적극 활용하는 콘텐츠 스타일이 이미 체화되어 있어 , Phase 1 의 "6 천만개 판매 " 숫자 + 텍스트 킬러 포맷에 자연스럽게 탑승했습니다 .

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Insight

• 안티 에이징을 전문적으로 다룬 인플루언서의 경우 다른 브랜드에서도 성공할 가능성이 높아 , 카테고리 전문성이 높은 인플루언서 시딩은 여전히 성공 가능성이 높음을 시사합니다 .
• 성공하는 콘텐츠 스타일을 갖춘 인플루언서를 시딩하는 전략의 유효성을 보여주는 사례입니다 .

2. clarahyee(11 편 · $187,094)

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Centellian24 시딩 전 4 개 상품 주요 상품 커버리지 - K 뷰티 스킨케어 중심

시딩 전 매출 TOP 3 영상

1. 2025.09.24 - Torriden DIVE IN Hydration Glow ($14,843 / 465K views)
2. 2025.08.07 - Torriden CELLMAZING Firming Cream ($6,249 / 166K views)
3. 2025.09.07 - Fullight Flimeal Crunchy Protein ($3,347 / 264K views)

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브랜드 핏

• Torriden, d'Alba 같은 한국 브랜드를 미국 시장에 시딩해온 카테고리 권위자였기 때문에 , Centellian24 를 시딩할 때 카테고리 신뢰성이 그 자체로 부여되었습니다 .
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• 한국계 미국인으로서 한국 문화에 대한 높은 지식을 바탕으로 한국 상품을 미국에 시딩하는 전문가적 면모를 보유하고 있었습니다 .

Insight

• K 뷰티를 전문적으로 다룬 인플루언서의 경우 다른 브랜드에서도 성공할 가능성이 높아 , 카테고리 전문성이 높은 인플루언서 시딩은 여전히 성공 가능성이 높음을 시사합니다 .
• 단순히 한국 상품을 이미 시딩한 적이 있는지 유무 외에도 , 한국 문화에 대한 높은 배경 지식과 노출 정도가 있는지도 중요한 척도가 될 수 있습니다 .

3. xochitlmakesitneat(8 편 · $156,082)

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Centellian24 시딩 전 11 개 상품 주요 상품 커버리지 -청소용품 / 생활용품 중심

시딩 전 매출 TOP 3 영상

1. 2026.02.13 - Foldable Shopping Cart ($919 / 63K views)
2. 2026.01.15 - Steambot Steam Cleaner ($740 / 15K views)
3. 2026.01.28 - MAISON BACKYARDS Vertical BBQ ($615 / 19K views)

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브랜드 핏

• 청소기 , BBQ, 쇼핑카트 등 생활용품을 주로 판매하는 크리에이터였지만 주변에서 흔히 볼 수 있는 B2C 상품을 시딩해온 경험이 뷰티와 유사하여 익숙하게 이야기를 풀어나갈 수 있었습니다 .
• 댓글에 반응하는 컨텐츠를 통해 시딩해왔었기 때문에 Centellian24 을 시딩할 때도 높은 성과를 낼 .
• 수 있었습니다

Insight

• K 뷰티만을 전문적으로 다루지 않았더라도 , 생활용품을 시딩해온 인플루언서에게도 성공가능성은 .
• 충분히 존재함을 알 수 있습니다
• Killer format 을 보유하고 있는 인플루언서를 시딩하는 방법을 통해서도 높은 성과를 낼 수 있음을 알 수 있습니다 .

결론

: 성공적인 틱톡 셀링 포인트를 위한 Key Takeaways

Centellian24 의 틱톡 콘텐츠 분석 사례는 K뷰티 브랜드가 어떻게 매출 상위 1% 에 도달했는지를 보여줍니다 .

• [Killer Content 병렬 발굴 및 반복 ] 단일 전략이 아닌 , 다양한 포맷을 병렬로 시험하며 킬러 콘텐츠를 찾아냈습니다 . 매출 Top 영상을 만든 3 가지 유형 ( 판매 강조형 $75K, 약국 / 의약품 권위형 $22K, 댓글반응형 $18K) 은 각기 다른 크리에이터에게서 나왔으며 , 반복 시딩을 통해 규모화되었습니다 .
• ●
• [ 기존 브랜드 자산의 적극적 활용 ] 신제품 출시 시 , 기존 히트 상품의 권위를 레버리지하여 성공을 이어갔습니다 . 신제품이 기존 제품 대비 어떤 점이 업그레이드되었는지를 중심으로 시딩하면 , 기존 제품의 긍정적 이미지를 그대로 활용할 수 있습니다 .
• [ 포맷 기준 인플루언서 시딩 ] 카테고리 핏보다 콘텐츠 포맷이 매출을 결정했습니다 . 생활용품 크리에이터 (@xochitlmakesitneat) 가 스킨케어 킬러를 만들어낸 것처럼 , 인플루언서 선정 시 " 같은 카테고리 경험 " 보다 성공하는 콘텐츠 포맷을 보유했는지를 먼저 검토하세요 .

Insight 1. Killer Content 를 병렬로 발굴하고 반복하기

Centellian24 는 한 가지 전략을 통해 성공한 것이 아닌 , 다른 전략들을 시험해 나가며 결국 Killer Content 를 찾아낼 수 있었습니다 . 영상당 매출 Top3 유형은 각각 kbeautymom75, clarahyee, xochitlmakesitneat 에게서 나왔습니다 .

• Phase 1 유형 1. 판매 강조형 : kbeautymom75 가 만든 포맷으로 매출 Top50 영상 중 4 편이 포함되고 , 영상당 매출 $75,270 을 기록하는 성과를 기록함 .
• Phase 1 유형 2. 약국 / 의약품 권위형 : clarahyee 가 만든 포맷으로 매출 Top50 영상 중 9 편이 포함되고 , 영상당 매출 $21,937 을 기록하는 성과를 기록함 .
• Phase 3 유형 1. 댓글반응형 : xochitlmakesitneat 가 만든 포맷으로 매출 Top50 영상 중 9 편이 포함되고 , 영상당 매출 $18,101 을 기록하는 성과를 기록함 .

Insight 2. 기존 브랜드 자산의 적극적인 이용

Centellian24 는 동국제약 기존 히트 상품인 마데카솔의 권위를 빌려 성공하고 , Expert Cream 출시에도 마데카 크림의 권위를 빌려 성공했습니다 . 신제품 출시 시딩 시에 기존 성공한 제품의 유사성을 빌려 어떤 점이 업그레이드 되었는지 초점을 맞추면 기존 제품의 긍정적인 이미지에 더해 시딩이 가능합니다 .

Insight 3. 포맷 기준 인플루언서 시딩

Centellian24 매출의 74% 를 만든 3 명을 분석한 결과 , 시딩 적합성의 기준이 " 같은 카테고리를 다뤄봤는지 " 만으로 귀결되지 않는다는 의외의 paradox 가 발견되었습니다 .

@xochitlmakesitneat 는 생활용품 크리에이터로 Phase 3 킬러를 만들어내었습니다 .

브랜드 시딩에 적합한 인플루언서를 찾을 때 :

1. 성공하는 콘텐츠 포맷을 보유한 인플루언서 발굴 -카테고리 핏 이전에 , 성공 format 을 보유했는지 살펴보세요 .
2. 카테고리 핏에 맞는 인플루언서를 찾아보세요 - K뷰티를 시딩해온 , 특히나 안티 에이징처럼 fit 에 적합한 인플루언서 시딩은 아직도 유효한 성공공식입니다 .

이 리포트는 Centellian24 의 틱톡샵 매출 Top 50 영상 데이터를 분석하고 , 미국 시장 인플루언서 캠페인을 설계 · 실행해온 Syncly 가 만들었습니다 .

Syncly 의 데이터 분석과 전략적 역량이 , 싱클리 마케팅 에이전시를 통해 우리 브랜드의 전략 설계 · 크리에이터 시딩 ·Hero Content 전환까지 풀사이클로 이어집니다 .

Syncly 주요 캠페인 성과 사례

스킨케어 브랜드의 미국 진출 K-Beauty 브랜드 3 단계 USP 검증 설계하여 예상 노출수 4.7 억 +, 평균 참여율 6.1%, CPM 20 원을 달성했습니다 .

솔루션 옵션

• Brain 기존 에이전시 시딩은 유지 , Syncly 의 플랫폼 · 전략 컨설팅 · 성과 리포팅 활용
• Brain + Scale 인하우스 리소스 부족으로 전략 · 실행을 올인원
• Scale 검증된 글로벌 에이전시 풀에 Syncly 데이터 필터링한 크리에이터에 시딩

마케팅 파트너스 진행 방식

키워드 축 설정 , 콘텐츠 패턴 분석 , 크리에이터 발굴 , 시딩 캠페인 실행 , 성과기반 스케일업의 단계를 거쳐 체계적으로 Syncly 가 직접 수행합니다

Centellian24 의 다음 케이스는 , 우리 브랜드일 수 있습니다 →